我在北宋不差钱的日子 第210节
??“因此，大人曾经设想过，由他来牵头，发起一个名为‘海事联合保险’的团体。大人前些年经商，多少有些收益，就以他的这份本钱作为缓冲，每次只从希望得到保障的海商手中收取少部分费用，但在发生损失的时候给予大额补偿。” ??明远一边说一边想：有个“爹”真好啊！ ??所有的故事都可以往“爹”的头上安。 ??“大人相信，这世间的船越造越好，各位的船长与水手也越来越有经验。因此船只遇到风险而损毁货物的几率其实很低。” ??“因此，每一位海商只要缴纳少许保费，聚沙成塔，就足以弥补偶尔发生的货损。” ??“这就是大人认为这‘保险’生意大大可行的原因。” ??“这是一个需要大量本钱以应付不时之需，但是无风无浪的时候又收入丰厚的行当……” ??明远侃侃而谈，而在座的海商无论哪一位都是聪明人，很快就明白了他的意思。 ??这背后的道理一旦解释清楚，这些处处精明算计、以“利益”为先的商人们反而更加放心——这是一笔用来牟利的生意，而不是什么陷阱或者骗局。 ??“那么，明小官人，您现在对这笔生意的投入是多少？” ??茶馆中不知哪个角落响起一声——这也是很多人都想知道答案的问题，大家都想了解明远口中的“保险”生意，至少能够承担多少风险。 ??“100万贯！” ??明远微笑着回答。 ??“等到大人回来，我得到他的许可，应是可以投入500万贯作为这门生意的备付金。” ??100万……500万？！ ??整个茶馆里顿时响起一片“嘶”的声音。 ??难怪这位小郎君对于屈察的损失一点都不在意，明明可以不赔的，也给了个八成的补偿。 ??人家根本就“不差钱”啊！ ??这时，屈察高兴得双目流泪，一时间竟跪在地上，站都站不起来——自从这件事得到了一个完满的结果，他身上背负的压力一时尽去，此刻唯有尽情宣泄的份儿。 ??而戴朋兴在一旁，想起他自己当初的经历，也忍不住唏嘘—— ??如果，如果他的船出事之前就已经有了这样的“保险”；如果他身负巨债，赔得一干二净的时候，会有“保险”理赔向他伸来援手…… ??戴朋兴正在胡思乱想，却见明远走过来，用手肘推推戴朋兴，说：“你忘记你身上还背着债务了吗？” ??戴朋兴猛醒：对啊，他身上还背着七万多贯的债务。 ??此前做成了几笔保险生意，获得的佣金才不过几百贯。 ??可是现在，现在正是推广保险业务的绝佳时刻啊！ ??戴朋兴猛醒，赶紧收拾了茶馆里的一张小桌子，转身唤躲在一边的小丫头：“阿宝，去将阿爹的簿子取来！” ??阿宝一直听得似懂非懂，但是此刻却知道撒腿就跑，去将戴朋兴平日里记录保险生意的“台账”取来。 ??戴朋兴赶紧出声吆喝：“各位都已经了解了这‘保险”是怎么回事，尽可以为自己的商船货物投一份‘保障’啊！” ??“您只需要告诉我您船只的出发点是哪里，到港哪里，船上的货物几何，到时我们自会核算出一个保费金额，并且到您的船上看过，就可以在官府的见证下签订契约了——” ??戴朋兴早已将这一套流程练得精熟，但此前没有多少使用的机会。 ??谁知机会不来则已，一来吓人，整整一个下午，他招揽了价值将近六十万贯货品的“保险”生意，算下来保费应当至少有三万贯。 ??也就是说，他一个下午，光佣金就赚了三千贯。 ??海商保险生意，迎来突破，开始突飞猛进了。 ??第193章 千万贯 ??因为屈察的这一场“海损”, 导致明远的“保险”生意就像是突然打通了关窍一样，开始突飞猛进。 ??这个现象或许明远曾有所预期，但是戴朋兴绝对没有预料到。 ??他在忙碌了一整天, 并且破天荒地将“海事茶馆”的营业时间延长了1小时之后, 终于意识到一点：他身上背着的债务终于有望偿清了。 ??当初明远可是亲口承诺了，三年之内一定能够让他还清欠款的。 ??此时此刻, 戴朋兴畅想一回未来, 觉得三年之内他应该不仅能够偿清债务, 或许还能再挣下重整旗鼓的本钱。 ??可到了那时，他守着如此赚钱的“保险”生意，又何必再去辛辛苦苦地跑海贸呢？ ??茶馆打烊的时候, 戴朋兴带着妻子和女儿阿宝, 向过来帮忙的“同事”们道别： ??这是明远一早就给这保险生意安排了一个账房, 是杭州府的“会计学校”毕业的“优秀学员”。他来此就专门负责收取保险缴费, 并且时不时会来核对戴朋兴手中的账目。 ??另外还有一个文书, 专门负责订立契约, 以及跑杭州府, 在官府的见证下“立契”。 ??在屈察这件事之前, 这间海事茶馆虽然生意兴隆, 但是“保险”生意能成交的实在寥寥。 ??这两个账房和文书每天到海事茶馆来“上班”，基本上就是吃吃喝喝，以及跟着戴朋兴学一些海商的门道。 ??戴朋兴私心里实在是觉得没必要——明远竟然肯为了这冷冷清清的“保险”生意，多养这两个人。 ??但是现在，“保险”生意一旦“爆发”，戴朋兴明显觉得自己一人之力根本不够用。有两个帮手帮他处理钱财和文书上的事实在是太棒了。他自己只要和人去磨嘴皮子就好。 ??第二日, 戴朋兴提前一个小时将茶馆的门板放下来, 就见到已经有海商早早地候在茶馆外面, 等候与戴朋兴“详谈”了。 ??这些海商大多是昨日错过了亲眼见证屈察获得史上第一笔“理赔”，但昨晚听到风声，今天匆匆忙忙赶来，想要占个好位置，与戴朋兴好好谈一谈的。 ??谁知他们却都只能等在明远后面。 ??明远也提前一小时到了茶馆里，借着他东主的身份，“提前”点了一壶茶，和一碗馄饨，一面吃喝，一面与坐在对面的戴朋兴有一搭没一搭地交谈。 ??“往后这一阵子才是你最忙的时候。” ??明远告诉戴朋兴。 ??“大冬天里的，总在码头和水面上来来去去，辛苦你了！” ??明远甚至还热情推荐戴朋兴买一个质量好的铜手炉，平时可以揣在怀里取暖，他还特别给戴朋兴看了自己手炉的样式，说这个非常好用。 ??戴朋兴有点疑惑地望着明远：难道不是说，他将这些保险契约谈下来，就可以安安心心地从这些海商们手里收保费了吗？ ??但戴朋兴也是个聪明人，只是略微想了想，就明白了：“郎君是要小人在海船出发之前，去船只上查验一下，有没有与市舶司签发的货物清单对不上的，有没有什么……安全隐患。” ??他跟着明远的时日久了，时不时也能从明远口中冒出一两个“时新”的词儿。 ??“对！” ??明远对戴朋兴的“上道”表示赞许，脸上挂着他那惯常的笑容，点着头道： ??“的确，你需要留意的是，一切……异乎寻常的状况。” ??虽然屈察是一位非常诚实，却非常有同理心的海商，但是明远从不期盼所有的海商都像屈察那样。 ??俗语说：害人之心不可有，防人之心不可无。 ??他既然要做长久的生意，就要把整个行业应该有的规则从一开始就好好勾勒出来。 ??如果等行业野蛮发展了一阵之后再加以约束，那就是费时费力，事倍功半了。 ??这件事，无论是从“会计学校”里调拨优秀学员，还是从汴京借调信任的管事来做，都不行——这时候明远必须要倚仗做过多年海商的戴朋兴，借助他的经验、能力，还有……野心。 ??戴朋兴在心里暗暗将整个过程想了一遍，说：“感觉辰光有些太紧了，怕来不及。” ??明远却极其轻松惬意地答道：“无妨，只要将他们出发的日子列一个清单，按次序，提前两三天去看过就行。” ??他还用右手中的筷子轻轻敲击面前盛放丁香馄饨的瓷碗，笑着说：“现在……应该是他们求着你去看才对。” ??戴朋兴恍然大悟，一时有些心中感慨：过去几个月来他尝尽了人情冷暖，如今终于能够扬起头做人，终于有人来求他而不是他去跪下、乞求他人了。 ??于是戴朋兴在心中暗暗下决心：他务必要辅佐明郎君，将这门生意长长久久地做下去，不能让它出现什么“安全隐患”。 ??一时间自鸣钟开始报时，海事茶馆到了开业时间。等候已久的海商们一拥而入。 ??明远向戴朋兴点点头，表示他可以先去忙了，不用招呼自己。 ??等到戴朋兴那边和海商们热烈地聊起来，明远才悠闲地开始品茶。 ??个头尚小的阿宝从后厨拿了一份澄沙团子和一碟乳糖浇出来，踮着脚将碟子放在明远桌上，细声细气地告诉明远，这是阿娘送给郎君品尝的。 ??明远认真道谢之后，阿宝脸上挂着开心的笑容，迈着小短腿，蹬蹬蹬地跑回后厨去。 ??明远望着桌上的澄沙团子，略扬了扬唇角，召唤出1127，低声问道：“试验方对我赔偿给屈察的三万二没有异议吗？” ??从理论上讲：他给屈察理赔，是出于他个人同情心的“圣父”行为，不符合“等价交换”的基本原则。 ??但他也可以强词夺理狡辩为：这是为了保险行业的长远发展，在海商中树立一个信誉卓著的“典型”。 ??三万二千贯，不是一个小数目。因此明远才会特别关心，试验方对他这次略微“出格”的做法，会不会有所反对。 ??谁知1127回答：“亲爱的宿主，这是您自己的生意哦！规矩都是人定的，只要您合理合法地做生意，试验方是不会对您的正常商业行为有所干涉的。” ??话说得冠冕堂皇，但是明远却从1127的口气中听出了一丝丝帮忙掩饰的味道。 ??明远打着官腔应道：“很好！” ??心里悄悄地回应：谢谢你，1127。 ??至此，需要他做的重大决定都已经做完，之后的日常事务都交给戴朋兴就好。 ??他尝过澄沙团子和乳糖浇，便写信给远在南方的史尚，告诉自己准备在广州设立办理保险业务的办事处“分号”，请他帮忙留意。 ??做完这件事，他便离开了海事茶馆，出门吩咐自己的两名伴当：“去北高峰下山坳。” ??现在出发，赶去北高峰下山坳，抵达时大约就要傍晚了。 ??但好在军器监南方作坊那里，已经为他预留了住所，明远也留了一些日常物品在那里。明远可以随时前往。 ??北高峰下山坳，冬日里的景象与汴京一带冬令时的萧瑟气象截然不同。这里翠竹丛生，天气虽冷，但依旧是满眼翠绿，生机勃勃。 ??明远抵达北高峰下的时候，沈括也正在那里。 ??这位在世界科技史上都留下了重要一笔的人物，刚刚巡视了一圈两浙路的农田水利，就先忙不迭地回到了军器监作坊——可见他的两份工作，哪个是本职，哪个是兼职，沈括自己分得很清。 ??见到明远时，沈括与吴坚都露出笑容。 ??“就知道远之会赶着过来。” ??吴坚说：“明顾问来得正好，我与沈存中公正在谈论火铳！” ??明远兴奋地一挑眉，用期待的眼神望着沈括：“存中公这里是有眉目了？” ??“嗯，”沈括从袖中取出了一叠稿纸，一张一张地铺开给明远看。上面是用类似“界画”的法子，按照1比1的比例，绘制出的某种机械的草图。